会社員時代、「現場で」「専門スキル」を磨くことこそ重要、と信じて研鑽してきたつもりです。
営業なら営業、人事なら人事、経営企画なら経営企画、のスキル。
もっと言えば、不動産業界一筋、と特定の業界に投じた時間と経験。
その後起業という道を選んだ私から、今、残酷な真実を伝えます。
これら会社員として身につけた専門領域のスキルは、その会社という国の中では通用しても、一歩外に出れば驚くほど役に立ちません。
例えば、あまたのプロジェクトを受注する中で培ったと自負していた「営業力」は、独立初日の私を助けてはくれませんでした。
まず必要なのは、公庫や銀行を説得して資金調達をする＝彼らから融資を引き出す力。
いうなれば、会社から与えられたものを売る営業力は無用。
売り物もない自分、言い換えれば、まだ何物でもない自分という人間を売る力が求められます。
そして気づきます。
どんな時代、どんな局面、どんな場所でも必要な力は、実は「専門スキル」などではないと。
「専門スキル」はあくまでガワ（外側）。
私のような凡人が一生食い続けるためには、そのコア（核）に、いくつかの「汎用な力」こそを非凡なほどに磨かなければいけないのです。
汎用な力（１）「情報収集力」
空っぽの自分を外部の知恵で満たす力。
凡人が画期的なアイデアが湧き得るには、常にアンテナを張り、質の高い情報を取り込むことで、思考の原材料を外部に求める必要があります。
汎用な力（２）「分析力」
情報や事象の裏側に隠された真実を射抜く力。
得た情報を「なぜ？」と疑い、分解することで、誰かが作ったシナリオやトレンドに踊らされることなく、自分なりの仮説や取り得る選択肢を導くことができます。
汎用な力（３）「類推（アナロジー）思考力」
一見無関係な事象やその組み合わせから、勝ち筋を読む力。
あっちの誰かや業界の成功法則を、こっちのビジネスに転用できないか、異なる分野を繋ぎ合わせる「抽象化と具体化」の往復こそが、凡人が独自性を生み出す最強のショートカットです。
汎用な力（４）「伝達力」
自分の言葉だけで、他人の心を動かす力。
特にSNS全盛、オーガニックで大量の情報と他人の意志が拡散する今、自分の言葉に「信頼」という重みを乗せて届ける発信力は不可欠です。
汎用な力（５）癒着力
強固なネットワークで、他者の力を引き出す力。
自分で集め、自分に集まった縁から「あなたと組みたい」と求められ、逆に自分もその縁にしっかり頼れる深い関係性を築く力は、長期的な生存を支えるセーフティネットになります。
あなたの人生を本当に守ってくれるのは、この５つの「汎用な力」です。
これを一生をかけて磨かなければいけません。
あなたに「専門スキル」がなくとも、基礎情報を集め（１）、分析（２）し、その分野に詳しい誰かに頼り（５）ながら、類推した（３）結論を、しっかり伝達（４）出来れば、ある程度のことは形になります。
情報収集、分析、類推、伝達、癒着、、、この十徳ナイフがあれば、大抵のことは、ってことはです。
逆に、ある分野において、汎用力の組み合わせで何とかした局面、経験、その実績の積み重ねこそが、ビジネスの現場で本当に求められる本当の「専門スキル」です。
今、あなたが、あなたの会社や部署、今の役割という”看板”を外したとき、何ができますか？
あなたが信じている、多くの専門スキルは泡に消えます。
その時に必要な、自分の「汎用な力」を磨いていますか？
株式会社アズワン_小林大祐